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2017年的年末，又到了植保無人機行業發布新品的季節。 從極飛開始，到大疆，到極翼，到天途，到……從主線來看，沒有讓人耳目一新的新東西。 從新品來看，主要是在產品的性能和功能上進行提高和完善，或者是滿足國補標準的一些產品功能。 這，就是或即將是無人機植保的2017年年終的故事。 趨勢：從這些零散在各地的發布會，我們可以窺出2018年的幾大趨勢。 1.2018年植保整機價格趨于穩定。 10月31號，曾經堅持高價的極飛，首先扣下了價格戰的扳機。但最后真正主賣的產品，裸機價格在3萬-4萬之間，加上電池等全套作業套件，價格應該在6萬以上。 12月20號開發布會的大疆，沒有如大家擔心的那樣把價格做得更多，最終發布的產品，加上了一個不痛不癢的FPV，價格報到3.6萬。 大疆也不愿意打價格戰，最終大家相對理性的把裸機價格定在了4萬左右，作業價格定在了6萬左右。 2018年乃至接下來的幾年內，這個價格將是植保無人機的整機價格，如果價格要繼續下行，需要有量，或者整個鏈條的成本下降。 否則，這個價格，就是行業默認的價格底線。 2.植保服務價格趨于穩定，但會出現擾亂市場的低價。 在2018年無人機植保服務價格，基本上還是保持在8-10塊之間。但在局部區域局部時間內，出現5塊甚至以下，擾亂價格的原因是行業熱門之后，很多人盲目涌入，在某些區域會出現飽和，導致服務價格混亂。另外一個原因是，一些新入行的個人或者團隊，對市場競爭的困難準備不足，在面臨市場不如預期的情況下，以低價擾市。 2018年，無人機植保服務價格在8-10塊，但會出現擾亂市場的價格現象。 3.植保整機產品服務要求高。 2018年之前，植保無人機的售后成為行業最大的痛點之一。痛定思痛之后，整機廠家對售后服務開始加碼，必然會帶來整機售后服務水平的提高。對一些中小廠家而言，售后服務成本也水漲船高。 當然，這也將給本地服務的企業更多的機會。 4.植保整機產品性能趨于穩定。 每年新品發布會，有一些廠家都給市場扔出一些所謂的技術亮點，今年也不會例外。 在2016年的發布會季節，極飛推出了雙目避障，極飛的CEO還站在田間冒險演示，但最終整個2017年，影子也看不到。 大疆推出了3面仿地雷達，最后到市場上的產品，也是掛了羊頭賣的是狗肉，廠家也不怎么推，用戶也不怎么用。 總而言之，廠家急于推出自己的獨家技術賣點，把未經過市場大面積驗證的產品和技術，推向市場，最后只能落下一個不了了之的結局。 2018年的發布會，新技術到沒有，主要還是圍繞仿地和避障等繼續完善，特別是仿地產品可以做到接近實戰應用需求，而避障，應該帶有問號。 短期內，這也是植保無人機能接受的，能解決問題的技術水平了。 這也就是目前植保無人機的整機產品所具備的技術性能了。 突圍：面對上面的這幾座大山，如何突圍? 5.提高產品性能。 產品顏值要加強。三分功能定，七分靠顏值。要讓客戶覺得，您的產品看起來，就這么專業。至少是，看起來。 產品性能要加強。產品性能是實打實的，如果你不想只做半吊子的買賣的話，產品性能，還是要抓好。不只是符合國補，還是從實際上滿足田間打藥的需求，不能只是花架子功夫。 當然了，對那些只走實惠路線的產品，也可以不要顏值，只要性能。 滿足好部分的客戶，耕好自己的一畝三分地即可。 6.加強本地落地服務。 要掃好自己家的門前雪，不要管別人家瓦上的霜。自己家自己的客戶服務都還沒有辦法做好，手伸太長了不是好事。 2018年，吃好自己家碗里的，不要盯著別人家鍋里的，成為突圍的大能力。這說起來容易，做起來難。在這個時候，抵制誘惑，比冒險前進更難。 最后：世上本沒有路，走的人多了，都已經走完，沒路可走了。對無人機植保來說，也是這樣。 從趨勢來看，無人機植保行業開始成熟了，各種壓力也開始迎面而來。無容置疑，行業在快速的成熟，市場量也在逐步擴大。 帶來的是：一方面是價格、產品性能、服務的三大壓力;同時也會帶來市場環境成熟、容量增大、機會變多。我們的選擇是退還是進，是走還是留?千億市場，從配件、產品、服務、培訓、售后等等，都有很多的路可走。但觀望者，結果就是看著別人把路都走出來，走完了，然后自己卻無路可走。 壓力之下，機會并存。沖出去，就是一片天。